Objetivo del Programa Educativo

Formar profesionales con las competencias, capacidades, habilidades y destrezas en el comercio internacional y aduanas que contribuyan al desarrollo económico nacional e internacional, mediante el dominio de herramientas analíticas, prácticas y tecnológicas actualizadas.

Ciclo de Formación I: Comercialización

Funciones

• Diseñar planes de mercado  a través de la investigación y el análisis de mercado para resolver  problemas de los segmentos a incursionar.
• Administrar la mezcla de mercadotecnia a través de la aplicación de diversas metodologías de investigación para incrementar las ventas en el mercado meta.
• Gestionar procesos de ventas de bienes y/o servicios a través de la aplicación de la administración y la mezcla de la mercadotecnia para introducir, posicionar e incrementar los bienes y/o servicios que oferta la empresa.
• Gestionar procesos de compras de bienes y/o servicios mediante el análisis de proveedores nacionales e internacionales para satisfacer las necesidades de abastecimiento de la empresa.

Competencias

• Realizar estudios de mercado que nos permitan  obtener información actual a través de métodos cualitativos y cuantitativos así como análisis de datos estadísticos, para comercializar bienes y/o servicios.
• Elaborar estrategias de mercadotecnia  a partir del análisis  de los resultados de  la investigación de mercados y de las variables que integran la mezcla de mercadotecnia para asegurar el posicionamiento de bienes y/o servicios.
• Determinar las ventajas competitivas del bien y/o servicio mediante el análisis comparativo de las características de los bienes de competencia directa para  coadyuvar tácticamente  a conseguir la satisfacción de las necesidades de la empresa y del mercado real y potencial.
• Proponer la innovación y adecuación de bienes y/o servicios a través del análisis de las preferencias, usos y costumbres del consumidor para apoyar la  consolidación en el mercado.
• Determinar variables tácticas y estratégicas de los bienes y/o servicios a comercializar a través del análisis de los factores internos y externos que impactan a la empresa para ser competitivos en el mercado.
• Elaborar planes de ventas de bienes y/o servicios a través del análisis del proceso administrativo para mantener e incrementar las ventas de la empresa.
• Determinar condiciones de compras óptimas a través del análisis de los factores internos y externos que impactan a la empresa para asegurar el abastecimiento de la empresa.
• Elaborar planes de compras de bienes y/o servicios a través de la ejecución de la normatividad aplicable y el análisis del proceso administrativo para optimizar las compras de la empresa.

Ciclo de Formación II: Finanzas Internacionales

Funciones

• Interpretar información contable y financiera a través del análisis de las actividades de la empresa para la toma de decisiones.           
• Determinar formas de pago y contratos internacionales de acuerdo a los requerimientos de cada intercambio comercial para asegurar el éxito comercial.
• Proponer el financiamiento de las operaciones comerciales a través de la selección de fuentes y programas de financiamiento y apoyo para incrementar la competitividad de la empresa.
• Evaluar proyectos de comercialización nacional e internacional a través del análisis de las variables financieras para determinar su viabilidad económica y operacional.

Competencias

• Examinar los documentos contables relacionados a las actividades comerciales de la empresa mediante su estudio y análisis correspondientes para determinar la mejor toma de decisiones.
• Determinar el precio de exportación mediante el análisis de los costos fijos y variables que impactan la exportación para su aceptación  en el mercado meta logrando las ganancias estimadas.
• Establecer las condiciones de importación y/o exportación mediante la negociación de contratos para asegurar el cumplimiento de las responsabilidades y obligaciones de los involucrados en los intercambios comerciales.
• Seleccionar  las condiciones de pago de importación y/o exportación bienes y/o servicios mediante el análisis de las formas de pago para asegurar el cumplimiento de las responsabilidades y obligaciones de los involucrados en los intercambios comerciales.
• Comparar las fuentes de financiamiento nacionales e internacionales, públicas y privadas a través de la identificación de cada una de ellas para tomar una mejor decisión de financiamiento.
• Determinar el mejor financiamiento identificando las  características adecuadas  de los organismos financieros y del proyecto o empresa para su operación.
• Comparar  los indicadores económicos que proporcionan las diferentes entidades públicas y privadas internacionales a través del análisis   del sistema financiero internacional para la viabilidad de la comercialización de bienes y/o servicios con otros países.
• Promover la comercialización de bienes y/o servicios con otros países a través del análisis   de la política económica nacional e internacional para contribuir con la viabilidad de las transacciones.

Ciclo de Formación III: Logística y Aduanas

Funciones

• Determinar el envase y embalaje de acuerdo al tipo y características del producto para el cumplimiento de la normatividad del país destino.
• Gestionar los modos y medios de transporte mediante la selección de las alternativas más idóneas de acuerdo al tipo de producto para asegurar la entrega de las mercancías en tiempo y forma.
• Determinar la legislación aplicable mediante la interpretación de los requerimientos legales de las aduanas nacionales y extranjeras para optimizar el tráfico de las mercancías al entrar o salir del país.
• Administrar el tráfico de mercancías ante la aduana mediante la aplicación de las regulaciones arancelarias y no arancelarias, para el correcto despacho de las mercancías.

Competencias

• Seleccionar el envase adecuado a través de la identificación de los tipos de mercancías para optimizar y eficientar los recursos de la empresa.
• Definir el embalaje adecuado a través de la identificación de las estrategias de distribución y los tipos de transportes, para la protección de la mercancía.
• Seleccionar los canales de distribución a través del análisis del mercado meta para la optimización de los recursos y cumplimiento de los objetivos de la empresa.
• Determinar los medios  de transporte a través del análisis de los diversos tipos de transporte y mercancías para su distribución eficientando tiempos y costos.
• Interpretar las normatividades aduanales vigentes a través del estudio de las Leyes: Aduanera, de Comercio Exterior y sus reglamentos, y del Impuesto General de Importación y Exportación (LIGIE) y sus referentes internacionales, para el cumplimiento de los requerimientos legales.
• Elaborar la documentación correspondiente por medio de la determinación de los artículos aplicables para optimizar el tráfico de las mercancías al entrar o salir del país.
• Determinar la clasificación arancelaria aplicable mediante el análisis e interpretación de la TIGIE y La Legislación de Comercio Exterior para el correcto despacho aduanero.
• Gestionar el despacho aduanal mediante la coordinación de las actividades entre la empresa, la aduana y el agente aduanal para las correctas transacciones comerciales.

Perfil de Egreso

Al término de la Licenciatura el alumno será capaz de: Comunicarse en el idioma inglés para realizar negociaciones con otros países, realizar estudios de mercados que permitan la expansión de las empresas, implementar y administrar procesos logísticos que permitan la eficiencia de los recursos en la distribución de productos, realizar trámites aduanales oportunos con base en la ley y reglamentación aduanal, que permitan el intercambio comercial con otros países, elaborar proyectos de exportación, así como, gestionar recursos y financiamiento para el desarrollo de nuevos proyectos, realizar investigaciones en materia de Comercio Internacional, aplicar técnicas de negociación en el cierre de contratos internacionales, implementar estrategias de comercialización para consolidar a las empresas en nuevos mercados y asesorar al sector productivo en materia de comercialización internacional

Requisitos Mínimos de Ingreso

• Solicitud de ficha de registro.
• Formación previa en área de económico-administrativo.
• Bachillerato aprobado con promedio mínimo de 7.0
• Acreditación del examen de admisión por el CENEVAL
• Entrevista personalizada.
• Acreditar el curso propedéutico de 190 hrs.

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